瓷砖行业发展久了以后，各种低端市场的品牌乱象增多，不仅有各种傍名牌，直接抄袭伪劣的不在少数，瓷砖市场慢慢趋向同质化，瓷砖企业发展一边需要做好定位，除此之外想要决胜终端还需要做好产品回归建设，才能吸引更多消费者。

瓷砖企业认清和做好自身的准确定位

可以节省开拓市场的时间，而且可以找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如是瓷砖品牌定位是中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商就;其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如瓷砖品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

光靠定位难以角逐市场

在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。瓷砖企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么瓷砖企业新的一年将会有意外的惊喜。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下瓷砖企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

决胜终端，回归产品营销

如果品牌定位决定了品牌的发展方向，那么营销渠道的建设和细分，决定了品牌发展的速度，快速地下沉、推广、细分渠道成了企业所必须考虑的问题。

如喝水需要杯子，在以前，杯子仅提供简单的功能性需求，只要能装水就是好的，但现在为了体现消费者的消费需求和精神追求，会精挑细选杯子的品种花色和使用感受，我们不能在盒子里面思考问题，不能走进终端‘死胡同’，企业发展的重点就是产品服务与品牌，对代理商来讲，服务是核心。渠道系统越完善，服务的要求就越高，品牌与服务是并蒂而生的，要建立好的品牌，必须要有好的服务，要善于利用好的服务形成好的口碑。营销渠道的多元化是市场竞争的结果，渠道细分是必然的。

瓷企在经历产能过剩、库存、资金、市场、营销等压力时，突破口还在市场营销上。渠道下沉细分，一方面需要健全完善营销渠道和市场网络，一方面在渠道中寻求突破。明晰的品牌定位和营销策略，不仅可以帮助企业和品牌取得事半功倍的效果，还有助于推进企业和品牌的成长、壮大。面对市场的不景气，众多瓷砖企业纷纷采取渠道下沉之策，细分化发展，不管是小区营销，直接与消费者面对面，还是电商上的不断尝试，都是在竭力完善营销渠道。